Sanırım henüz evimizi sahibinden satmadık. Bu, Aralık ayının ortasındaki kapanışta gerçekleşecek (parmak çarpı). Ama şöyle bir teklif aldık.
Biz pek emlak uzmanı sayılmayız, dolayısıyla bu yazı bizim için işe yarayan şeylerin bir özetidir. Ev satışını kendin yapmaya çalışan başkalarına da yardımcı olmalarını umuyoruz. İşin güzel tarafı, evimizi satın alan insanlar blog okuyucusu değiller (bizi ya da YHL'yi hiç duymamışlardı) ama mobilyalarımız ortada kalırken evin resimlerini hoş görmelerini sağlamak için blogu onlara açıkladık. alan). Her neyse, bunun diğer FSBO meraklılarını evinizi satmak için bir bloga ihtiyacınız olmadığını bilmeye teşvik edeceğini düşündük. Ancak blogumuzun evimizi satın alan insanları çekmekle hiçbir ilgisinin olmadığını öğrenmek bizim için ilginçti. Her neyse, işte ipuçlarımız:
1. İpucu: Doğru fiyatı seçin. Bu çok önemli. Ve bunu ilk başta yapmadık. Evin fiyatını çok yüksek tuttuk ve ilk iki haftada yalnızca iki kez gösterime çıktık. Sonra nihayet kendimizle gerçek anlamda anlaştık, işleri yaklaşık 25 bin düşürdük ve evimizi, bölgemizdeki benzer evlerin gidişatını temel alarak bu ideal olmayan pazarda satılacak şekilde fiyatlandırdık. Fiyat düşüşünden sonraki iki hafta içinde on dört gösterim yaptığımızı ve iki gün içinde teklif aldığımızı bilmiyor muydunuz? Gerçekten bu adımı yeterince vurgulayamıyorum.
İpucu #2: Evinizi ömrünün bir santiminde temizleyin ve dağınıklığını giderin. Artık çamaşır odasına bir yığın çorap ya da mutfağa bir yığın fatura bırakmanın zamanı değil. Ve piyasadayken toz tavşanlarının evinizde yeri yoktur. Oh ve siz oradayken evin tuhaf kokmadığından emin olun. Elbette potansiyel alıcıların temizlikteki herhangi bir kusurun ötesine bakabilmelerini umarsınız, ancak bu kirli noktalar alıcıya evin diğer alanlarda da bakım yapılmadığının sinyalini verebilir. Ürünleri satışa hazır hale getirmek için başka neler yaptığımıza dair birkaç gönderiyi burada bulabilirsiniz (burada, Burada , Burada , Ve Burada ).
3. İpucu: Bunu pazarlayın. Bir emlakçı kullanmanın şaşırtıcı yanı (ki bunu bir veya iki ay sonra kendi başımıza yapamazsak kesinlikle yapardık), emlakçı sayesinde evinize tonlarca potansiyel alıcı çekebilmesidir. MLS gibi sitelerde müşteriler, bağlantılar ve yaygın tanıtım. Bu avantajı dengelemek için kendi başınıza çok fazla ayak işi yapmanız gerekecek. FSBO rotası hiçbir şekilde kolay değil. Gazeteye ilan vermek için para ödedik, evimizi yeniden listeledik Craigslist Birkaç günde bir, bir satılık tabelası satın alıp ön bahçeye sayısız el ilanı hazırladık ve sonunda bunu MLS'e kendimiz koymak için 295 dolar harcadık (kullanarak) bu servis – kullanmaya başladığımızdan bu yana bu şikayeti duymamıza rağmen, belki de eskisi kadar hoş değildir). Herkes evimizi pazarlamak için yaklaşık 500 dolar harcadığımızı söyledi ama bu kesinlikle tipik bir %6 emlakçı ücretine harcayacağımız 12 bin dolardan daha fazla.
4. İpucu: Evi alıcıların ilgisini çekecek şekilde nasıl göstereceğinizi öğrenin. Potansiyel alıcılar John tarafından hızlı bir tura çıkarılırken Clara, Burger ve beni evden uzak tutmanın (uzun güzel yürüyüşlere çıktık) gösterileri yürütmenin en profesyonel ve kalabalığı memnun eden yolu olduğunu öğrendik. John hızlı bir şekilde geçtikten sonra dışarı çıkıyor ve kimsenin etrafta dolaşmadığı evin hissini nasıl sevdiklerini görmek için insanların kendi başlarına etrafa bakmalarına izin veriyordu. Bazen yağmur yağıyorsa Burgs, fasulye ve ben arabada takılmak çünkü yürüyüşler söz konusu değildi.
5. İpucu: Evinizin neden satın alınmaya değer olduğuna dair güçlü bir tartışma yapın. El ilanınız (ve evi gösterirken bahsettiğiniz şeyler) gerçekten büyük fark yaratabilir. Satışla birlikte pek çok ürünün taşınacağını belirtmenin insanların katma değeri görmesine gerçekten yardımcı olduğunu öğrendik (tüm aletlerimizi, pencere kaplamalarımızı, aydınlatma armatürlerimizi, yemek odası raflarını ve hatta ana yatak odası gömme dolaplarımızı ve karyola çerçevemizi çöpe attık) ). Ayrıca, 0,75 dönümlük büyük arsamızın büyüklüğü ve iki araçlık garajımız gibi şeylere de dikkat çektik; bunların her ikisi de bizim fiyat noktamızda piyasadaki diğer evlerin çoğunun sunmadığı nadir şeylerdir. Ve elbette, yeni yeniden tasarlanmış mutfak ve banyolar, yeni çatı, yenilenmiş parke zeminler, yeni pencereler ve evimize koyduğumuz diğer iyileştirmeler gibi avantajlardan bahsetmek, bizi diğer güncellenmemiş bazılarından gerçekten ayırıyor gibi görünüyordu. Piyasadaki tuğla çiftlikleri.
6. İpucu: Bir teklif alırsanız ne yapacağınızı belirleyin. Evinizi satmanın asıl amacı teklif almaktır ancak oraya vardığınızda ne yapacağınızı bilmiyorsanız, bir nevi kendi savaş geminizi batırmış olursunuz. Kesinlikle müzakere becerilerinizi geliştirmek ve akıllı insanlara nasıl güveneceğinizi öğrenmek isteyeceksiniz. Elbette evimizi sahibinden satıyorduk ama bunu kendi başımıza yapmadık. Yakınında bile değil. Hatta yeni evimizi satın alırken kullandığımız alıcı acentesine yol boyunca birkaç soru sorduk ve işlem için kiraladığımız kapanış avukatı ve kredi acentesinin yardımına kesinlikle çok güvendik (ikisi de güvendiğimiz kişilerdi). daha önce kullanılmış olduğundan onların görüşlerini gerçekten takdir ettik). Sözleşmenin onaylanması ve teftiş müzakereleri ve kapanış tarihi belirlemeleri gibi tüm ince noktaların aşılması söz konusu olduğunda, onlar gerçekten bizim sondaj tahtamızdı. Bir kapanış avukatı tutmak yalnızca birkaç yüz dolar ve aslında ister FSBO olun ister bir emlakçı aracılığıyla iş yapın, bir kapanış avukatı için ödeme yapmanız gerekiyor, bu yüzden alabileceğimiz tüm yardım için bizim avukatımıza güvenmek hiç akıllıca değildi.
Ve çoğu alıcının size kağıt üzerinde bir teklif sunacağı gerçeği sayesinde, (sıfırdan herhangi bir taslak hazırlamak yerine) bunu değiştirmeniz ve yanıt vermeniz yeterlidir. Ancak yasal olarak gerekli belgeleri kesinlikle elinizde bulundurmak isteyeceksiniz (kurşun boya açıklama formu ve konut mülkiyeti açıklama formu gibi; her ikisi de Google'da arattığımız ve çevrimiçi bulduğumuz şeyler). Eğer takip edemiyorsanız, kapanış avukatınız size bu konuda yardımcı olabilir. Sanırım buradaki anahtar nokta, iyi bir kapanış avukatının gerçekten harika bir kaynak olabilmesidir; özellikle de yaptığınız her şeyin %100 yasal olduğundan emin olmanız için. Kendini korumalısın!
İpucu #7: Emlakçıların bir FSBO evini boykot etmeyeceğinden emin olabilirsiniz. En azından bizim deneyimimiz bu değildi. HİÇBİR ŞEKİLDE. Çektiğimiz gösterilerin neredeyse tamamı, yanlarında bir satın alma temsilcisi bulunan insanlara yönelikti (aslında her gösteriyi planlamak için bizi arayanlar da acentelerdi). Aslında, evimizi satın alanlar bir emlakçı aracılığıyla geldiler (bu yüzden tabii ki o emlakçıya onun acentesi olarak hareket ettiği için küçük bir yüzde borçluyuz) ama aynı zamanda bir satıcı acentesine 7 bine yakın para ödemek zorunda kalmadığımızı da kesinlikle takdir ettik ( çünkü pazarlamayı ve gösterimleri kendimiz üstleniyorduk ve bu ürünler için bir satıcı temsilcisi kullanmak yerine tüm evrak işlerini doğrudan bir kapanış avukatıyla yapıyorduk).
İşte bunu bitirmek için biz de bunu yaptık. Tekrar ediyorum; eğer ilk birkaç ayda şansımız yaver gitmeseydi kesinlikle bir emlakçıya başvururduk, ama biz o kadar DIY meraklısıyız ki, sahibinden satış olayını bir deneyip paylaşmayı uygun bulduk. sizlerle olan deneyimlerimiz. Evini sahibinden satan var mı aranızda? Daha fazla ipucu ve püf noktası sunmaktan çekinmeyin. Bahsetmeyi unuttuğumuz en azından birkaç şey ve muhtemelen aklımıza bile gelmeyen tonlarca şey olduğundan eminiz. Tüm deneyimin nasıl bir öğrenme eğrisi olabileceği şaşırtıcı. Şimdi yaklaşık bir ay içinde hızlı ve acısız bir kapanış için nefesimizi tutacağız. Henüz Aralık mı?
